キャンペーン告知方法を徹底解説！一番効果のあるやり方は？

自社の認知度や売上をアップさせる効果的な方法として「キャンペーン」を実施するのは良いアイデアです。キャンペーンの効果を高めるためには、実施前の「告知」が重要なポイントになります。本記事では、キャンペーンの効果的な告知方法について解説します。

キャンペーンの種類についておさらい

そもそも「キャンペーン」は、大きく分けると以下の2種類に分類されます。

PRを目的としたキャンペーン

「PRを目的としたキャンペーン」は、企業の知名度や新商品のお披露目など、広く認知度を高めるために行われるキャンペーンです。

認知度の向上が目的であるため、内容にインパクトがあることや、多くの人の目に触れられるといったことがポイントとなります。
うまくキャンペーンを実施することができれば、クチコミやメディアによる紹介され、さらに多くの人に対してサービスや商品をアピールすることが可能です。

販売促進を目的としたキャンペーン

「販売促進を目的としたキャンペーン」は、商品の売上向上を目的として実施されるキャンペーンです。

商品が売れることが目的であるため、ターゲットに対して情報を届けることや、商品の魅力が伝わる内容になっていること、購入につながるクリエイティブが作れているといったことがポイントとなります。

キャンペーンの種類によって告知でのポイントが異なるため、キャンペーンの告知方法について考える前に、まずは実施予定のキャンペーンが上記（PR目的、販売促進目的）のどちらに分類されるのかを明確にしておきましょう。

キャンペーン告知方法

次に、キャンペーンを告知する方法として具体的にどのような方法があるのか、それぞれの方法の特徴やメリット・デメリットについて解説します。

マス広告を活用したキャンペーン告知

「マス広告を活用したキャンペーン告知」とは、テレビや新聞などの大型メディアを活用した告知方法です。

テレビコマーシャルや新聞広告などでキャンペーンを告知します。
テレビは視聴者数が多いため、数多くの消費者層に対してキャンペーンの告知が可能です。新聞の場合、購読者の多い高齢者層に集中したターゲティングが可能というメリットもあります。

デメリットとしては、テレビコマーシャルや新聞広告には相応のコストがかかる点が挙げられます。また、テレビコマーシャルの場合は視聴者のターゲティングが難しく、また効果測定も難しいという点もデメリットです。

Webを活用したキャンペーン告知

「Webを活用したキャンペーン告知」とは、インターネット広告やECサイト、プレスリリースやWebメディアなど、ネットを媒体とした告知方法です。

インターネットは10代〜70代まで幅広い世代が活用しユーザー数が多く、エンゲージメントが稼ぎやすいという点が大きな特徴です。テレビ離れしている若年層に対する告知方法としても有効です。
そのほか、どのサイトで告知を行うかによってターゲットを絞り込める点や効果測定がオフライン告知と比較すると簡単にできる点などもメリットとして挙げられます。

デメリットとしては、それぞれの媒体の特性をきちんと理解せずに情報発信のチャネルとして選んでしまうと、十分な訴求効果を発揮できない可能性がある点があります。
また、告知方法によってはコストや時間がかかってしまう点もデメリットです。

SNSを活用したキャンペーン告知

「SNSを活用したキャンペーン告知」とは、TwitterやFacebook、InstagramなどのSNSで宣伝を行う告知方法です。

SNSアカウントの運用には使用料などがかからないため、多くのフォロワーを集めることができれば、極めて費用対効果が高い告知ツールとなります。
成熟したアカウントでなかったとしても、告知内容がユニークなものであれば、SNSの特性上ユーザーの手によって投稿が拡散されます。このように即効性が高い点もSNSを活用したキャンペーン告知のメリットと言えます。

デメリットとしては、自社アカウントのフォロワー数が十分でないと、告知効果はそれほど高くならない点が挙げられます。また、SNSには「炎上」というマイナスの効果が発生するリスクがある点も考慮して、ネットリテラシーを持ち合わせた担当者にアカウント管理を任せる必要がある点にも注意が必要です。

オフラインイベントを活用したキャンペーン告知

「オフラインベントを活用したキャンペーン告知」とは、座談会や新製品発表会、商談会やセミナーといった催し事で宣伝を行う告知方法です。

この手のリアルイベントには、そのテーマに興味関心が強い人が中心に集まるため、ファン層に対する告知方法として有効とされます。
また、リアルイベントとオンラインを組み合わせることにより、さらに高い集客効果を発揮し、多くの人に効果的にキャンペーンを告知することも可能です。

デメリットとしては、特定の地域でイベントを開催するという都合上、参加できる人が限られる点や開催に多くのコストが発生する点が挙げられます。また、感染症が蔓延している状況や天候に左右されるケースなど、リアルイベントを開催するのに適していないタイミングでは活用が難しいという点もデメリットです。

セールスプロモーションを活用したキャンペーン告知

「セールスプロモーションを活用したキャンペーン告知」とは、営業やダイレクトメール、メルマガなど企業から直接顧客にアプローチする告知方法です。

細かなメリットは具体的な方法によって異なります。共通して言えるメリットには、マスメディアやWebサイト、SNSなど全体に情報を発信して反応を待つタイプの告知方法よりも、個人個人に情報を発信するため、理解度を深められるという点が挙げられます。1エンゲージメントに対するコンバージョン率は比較的高くなるでしょう。

デメリットも同様に細かな方法によって異なりますが、個別に営業やメール送信、手紙の送付を行うため、1エンゲージメントを獲得するためのコストは高くなってしまうでしょう。

コミュニティを活用したキャンペーン告知

「コミュニティを活用したキャンペーン告知」とは、ファンサイト運営し、自社サービスのファンによって情報拡散してもらう告知方法です。

ファンの育成は企業にさまざまなメリットをもたらしてくれます。コミュニティサイトでキャンペーンの情報を得たファンは自身のブログやSNSなどで情報を拡散してくれるため、企業が主体的に告知をする必要がなく、工数やコストを抑えたうえで告知をすることができます。

デメリットとしては、コミュニティサイトの運営に手間がかかる点が挙げられます。しっかり管理しないとサイトが過疎化してしまい、ファンが離れてしまうでしょう。
また、ファンによる情報拡散が必ずしも効果を発揮するわけではないため、他の宣伝方法も組み合わせないと確実性に欠けるという点もデメリットの1つです。

スポンサー効果を活用したキャンペーン告知

「スポンサー効果を活用したキャンペーン告知」とは、イベントや団体、個人に協賛した見返りとしてPRをしてもらう告知方法です。

知名度の高いイベントや団体などに協賛し、そのイベントや活動の中で宣伝を行うことで、多くの人に対してキャンペーンを告知することができます。協賛活動や寄付活動は場合によってはメディアで取り上げられることもあるため、想定をはるかに超える人に対して告知できる可能性がある点も魅力です。

デメリットとしては、「協賛する」というだけあって、協賛金や協賛品などのコストがかかる点が挙げられます。また、大手のイベントや団体には他社も協賛している可能性が高いため、キャンペーン告知も他社の宣伝に隠れてしまって十分な露出度を確保できない可能性がある点にも注意が必要です。

ガクセイ協賛は、大学生向けの協賛プラットフォームで、PR方法などは企業側がある程度指定できるため、効果的な協賛ができます。

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動画コンテンツ広告を活用したキャンペーン告知

「動画コンテンツ広告を活用したキャンペーン告知」とは、動画投稿サイトやデジタルサイネージ広告、アプリ内動画広告など動画媒体で宣伝を行う告知方法です。

動画コンテンツは視聴者に対して提供できる情報量が、静止画や紙媒体の告知方法と比べて多く、よりキャンペーンの魅力を正確に伝えることができます。
昨今は自宅にいる間や移動中などにスマートフォンで動画コンテンツを視聴している方が多く見受けられます。とくに情報を届けたいターゲットが若年層の場合は、マス広告や街頭広告よりも、動画コンテンツ広告を活用した方が適切にアプローチできるかもしれません。

デメリットとしては、動画作成にコストがかかる可能性がある点が挙げられます。
また、デジタルサイネージ広告やアプリ内広告のように、他社媒体を利用する場合には広告費の支払いが必要であるため、費用対効果を考慮して広告媒体を選定することが重要です。

キャンペーン告知方法の選び方

キャンペーン告知方法は上記のようにさまざまな手法がありますが、最も重要なことは「ターゲット層に見られる方法であるか」ということです。

どれだけ魅力的なキャンペーンであり、魅力的な宣伝方法を駆使したとしても、それが想定するターゲット層に対して全く見られていない宣伝手法であれば、利用する意味はありません。例えば若年層の利用数が少ない新聞広告で、若者向けのキャンペーンを告知しても、見ているのは高齢者が中心なので意味を成さないでしょう。

キャンペーンを告知するにあたっては、その告知が誰に向けたものであるのかを念頭に置いて、利用する宣伝媒体を選定することが重要です。
もし、ターゲットが大学生である場合は、ガクセイ協賛を利用することも検討してください。ガクセイ協賛では、大学生に対して情報発信やプロモーションを行うお手伝いをしております。

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